VAB Лизинг входит в топ-10 по объёмам нового бизнеса (+ 90 млн грн нового бизнеса за 6 месяцев)
1 сентября 2013 г. — ПАО «ВиЭйБи Банк»
1. За счёт чего такой прирост стал возможным (в каких сегментах заключались сделки, новые сделки заключались с новыми клиентами или же Вы работаете с уже существующим пулом клиентов)?Положительному росту способствует запуск новых и развитие успешно действующих совместных программ с автопроизводителями в 2013 году. Условия по таким программам VAB Leasing и автопроизводителей: Renault Leasing, Citroёn Leasing, Peugeot Leasing, Nissan Finance и другие позволяют приобретать автомобили по максимально низким ставкам – от 2,5% годовых в гривне и от 0% годовых в валюте, с первоначальными затратами на аванс всего от 20% и возможностью оформления лизинга до 7 лет – преимущество перед другими финансовыми услугами очевидно. По-прежнему, на 1-м месте пользуется спросом по лизингу - транспортные средства. Это подтверждается и общей статистикой рынка - около 60% доля рынка лизинга. На 2-м месте – сельхозтехника, с долей на рынке лизинга - около 20%. Значительно снизился спрос, однако продолжают поступать заявки на лизинг строительной и специальная техника. Доля повторных продаж в VAB Лизинг составила 50%. Это свидетельствует об эффективной работе с действующими Лизингополучателями, которые на практике почувствовали преимущества полноценной услуги лизинга, в т.ч. и с сервисным пакетом VAB Лизинг «Сервис каждому». Наша Компания постоянно совершенствует качество, и расширяет спектр услуг для удовлетворения индивидуальных потребностей и желаний Лизингополучателей, которые могут заказать дополнительно: администрирование закупки топлива, сезонную покупку и замену шин, услугу GPS-навигации, мойку автомобиля, подменный автомобиль в случае ремонта, регламентное техническое обслуживание и т.п.
2. Как вы оцениваете нынешние возможности для развития рынка лизинга: насколько активно заключаются новые сделки, и становится ли лизинг более популярным сейчас в принципе? Какие планы по развитию// приросту портфеля у вас на этот год?
Если среди юридических лиц лизинг является известным финансовым инструментом, то сегодня можем отметить повышение уровня информированности населения об услуге лизинга в сравнении с прошлыми годами. В связи с этим, лизинг стал более популярным, и с окончанием кризиса продолжает расти из года в год. Так, к примеру, на конец 1-го квартала 2012 года общая стоимость действующих договоров лизинга составляла около 33,5 млрд. грн., а на конец 1-го квартала 2013 года эта стоимость уже достигла 41,3 миллиарда. В 2013 году мы ожидаем рост объёмов продаж не менее чем на 15%. Продолжат своё развитие в 2013 году, как совместные программы с производителями в различных отраслях, так и будет сделан акцент на упрощение процедуры оформления лизинговой сделки.
3. Рассматривает ли ваша компания возможность покупки портфеля у компаний, которые сейчас распродают бизнес (ИНГ Лизинг, Евро Лизинг, Хьюпо Лизинг)? Если да - какие портфели вам интересны? Если нет - почему не рассматриваете возможность такого развития бизнеса?
VAB Лизинг ранее рассматривала возможность покупки лизинговых портфелей других лизинговых компаний, уходящих с рынка. В результате мы пришли к выводу, что сейчас возможности рынка позволяют гораздо быстрее нарастить собственный лизинговый портфель по своим критериям, как к Лизингополучателю, так и к объекту лизинга, чем разобраться с финансовым состоянием, портфелем и мониторингом объектов у действующей лизинговой компании, предлагаемой к продаже.
4. Планируете ли вы начать работу в розничном сегменте?
VAB Лизинг уже давно работает и занимает в данном сегменте лидирующие позиции, благодаря широкой линейке программ VAB Leasing и автопроизводителей: Renault Leasing, Citroёn Leasing, Peugeot Leasing и Nissan Finance. У нас доля клиентов – физических лиц в 2012 году превысила 25% и продолжает расти, что, практически, вдвое больше показателя 2011 года. Данная тенденция роста объёмов продаж на рынке лизинга прослеживается с 2010 года, когда активные игроки рынка обратили внимание на слабое развитие этого сегмента. Высокая доля физических лиц в общих объёмах продаж автомобилей на рынке, а по данным Auto Consulting этот показатель более 82% от всех проданных автомобилей, что и способствует разработке новых программ лизинга для сегмента частных лиц. В 2013 году мы ожидаем увеличение доли физических лиц не менее чем на 5%.
Планируется запуск новых и развитие успешно действующих совместных программ с автопроизводителями условия приобретения автомобиля, по которым значительно выгоднее в сравнении с другими финансовыми услугами.