Клиенты Private Banking – наиболее активная группа банковских клиентов
27 сентября 2007 г. — ПАО «УкрСиббанк»
Алексей Александров, Директор службы персональных банковских услуг Private Banking АКИБ «УкрСиббанк»:В подавляющем большинстве клиенты бизнеса Private Banking – это группа не только наиболее финансово образованных и подготовленных клиентов, но это и наиболее активная группа клиентов. Это означает, что, как правило, клиент использует целый пакет финансовых продуктов. Прежде всего, Private Banking - бизнес, направленный на обслуживание капитала клиента. Наиболее привлекательный для клиента набор – симбиоз депозит + средства, размещенные в Фонды (Институты совместного инвестирования), управляемые Компанией по управлению активами (КУА). Данная услуга достаточно молода и нова, активно позиционируется на рынке только с 2005 года. Но за это время получила широкое распространение у сегмента подготовленных клиентов, т.к. этот вид инвестирования уже предполагает понимание сути операций, умение работы с отчетностью и т.п. Здесь на 100% на первом этапе себя отрабатывает персональный банкир, который постепенно вводит клиента в мир фондового рынка. Мы полагаем, что рынок будет динамично развиваться – достаточно посмотреть на цифры: общее количество институтов совместного инвестирования в 2005 году увеличилось в 2,7 раза, в том числе за счет венчурных паевых инвестиционных фондов (в 2,9 раза) и венчурных корпоративных фондов (в 2,4 раза). Положительной тенденцией 2005-2006 годов можно считать рост количества открытых фондов, которые ориентированы на работу с населением. Если на начало 2005 года существовал только один такой фонд, то к концу 2005 года их было уже 4, сейчас же количество Фондов исчисляется десятками.
«УкрСиббанк» может предложить целую группу стратегий, где клиент сможет сформировать Фонд самостоятельно, а так же группу стратегий, где инвестированными средствами клиентов управляет КУА.
Конечно же наиболее обыденным видом инвестирования средств в банки является депозитный вклад, причина – отсутствие рисков и высокие ставки по сравнению с среднеевропейскими. Распространенный финансовый инструмент - это платежные карты. Обычно клиенты Private Banking предпочитают карты АМЕХ и карты одной из платежных систем – VISA или MasterCard. При этом совершенно не обязательно, чтобы это были самые высокостатусные карты. Для нашего клиента наиболее важным является комфорт и оперативность – т.е. понимание мониторинга и безопасности, оперативное исполнение транзакций по картам.
Кроме этого к услугам клиента – кредитование, страхование, комплекс информационно-аналитических услуг, глобальная программа лояльности бизнеса и многое другое.