Новое соглашение Intesa Sanpaolo-Confindustria в области малой индустрии для облегчения доступа и непрерывности кредитования 10 млрд. евро на развитие
13 марта 2013 г. — ПАО КБ «ПРАВЭКС-БАНК»
В данный период экономического кризиса, первоочередной задачей должно быть укрепление связей между компаниями и банками.Важно стимулировать и поддерживать спрос на кредиты от эффективных малых и средних предприятий, которые являются основой производственной сферы Италии, с использованием всех инструментов кредитной линии для того, чтобы сделать доступ к кредитам легче и выгоднее.
Такова цель новой, четвертой сделки, которая еще больше укрепляет сотрудничество между Piccola Industria Confindustria и Интеза Санпаоло. Данное соглашение было представлено в Милане г. Джорджио Сквинци (Giorgio Squinzi), президент Confindustria, г. Винченцо Бочча (Vincenzo Boccia), президент Piccola Industria Confindustria, г. Энрико Куккьяни (Enrico Cucchiani), директор-распорядитель и исполнительный директор Интеза Санпаоло и г. Джузеппе Кастаньо (Giuseppe Castagna), генеральный директор и директор Banca dei Territori.
Новое партнерство сосредоточится на перспективах развития малых и средних предприятий, а также на новых качественных проектах. В рамках данного партнерства будет предоставлена кредитная линия на сумму 10 млрд. евро, из которых 200 млн. евро будут направлены на поддержку инновационных «стартапов». В центре внимания данного соглашения есть три сферы, которые считаются стратегическими для развития малых и средних предприятий Италии:
Развитие международного бизнеса
Ожидается, что зависимость промышленности Италии от иностранных рынков будет становиться все больше. В 2008г. склонность к экспорту составила 37%, достигнув в 2012г. отметки 44% и 45% в 2013г. с последующими ожиданиями роста. Однако целевые рынки расположены далеко от нас географически: доля стран с переходной экономикой на мировых рынках превысит 50% в 2015г., а итальянские компании будут в дальнейшем сосредоточиваться на экспорте в развитые страны. Для того, чтобы конкурировать на все более глобальных рынках, данная сделка предлагает платформу продуктов, мероприятий и консультационных услуг (в том числе порталы Trade Explore, Greentrade и программа проведения тематических встреч), направленных на поддержку стратегий расширения и интернационализации малых и средних предприятий. Среди последних предлагаемых инновационных финансовых инструментов есть: легкий экспорт — продукт, который разработан для хеджирования до 100% риска неплатежеспособности иностранных должников для дебиторской задолженности проданной без права обратного требования. Продукт легкий экспорт также обеспечивает компании дополнительной альтернативной ликвидностью для традиционных кредитных линий, поддерживая реализацию экспортных стратегий компаний и способствуя торговле с зарубежными странами. Учитывая это, уже определены 10 000 экспортных компаний, которые смогут получить выгоду от данного решения. В течение 2013г., менеджеры банка при поддержке специалистов будут проводить встречи с такими компаниями.
Пространственный рост
Для того, чтобы нарастить экспорт, компании нуждаються в большем масштабе, объем также помогает активизировать новые рычаги конкурентоспособности, получение патентов и торговых марок влияет на 70% на разницу себестоимости для малых предприятий, по сравнению со средними предприятиями, и на 50% для получения экологического сертификата или сертификата качества. Данное соглашение предлагает специализированные консультационные услуги для малых и средних предприятий, которые сейчас испытывают проблемы с прекращением или изменением условий экономического роста, а также предоставляет решения для начала процессов агрегации. Ожидается реализация и других форм сотрудничества, таких как создание сетевого бизнеса, корпоративные операции, слияния и поглощения, смена поколения индустрии, а также поиск партнеров как на национальном, так и международном уровнях. Данная услуга будет предоставляться главным управлением корпоративного и инвестиционного банкинга — Banca IMI в сотрудничестве с соответствующими специалистами в данной сфере, предоставляя услуги, которые обычно доступны только для крупных компаний.
Новая предпринимательская деятельность
Экономический рост также должен бать сосредоточен на консолидации и развитии нового бизнеса. Возможность «выживания» новых «стартапов» в Италии является большей по сравнению с теми же «стартапами» в Германии. В Италии «стартапы» также быстрее развиваются: за последние 6 лет, они создали 2.76 млн. новых рабочих мест (17% от общего числа работающего населения).
В рамках программы Piccola Industria Confindustria под названием «Adopt a start-up» обеспечивается активное привлечение «опекунства» компаний, которые являются членами программы. Данное соглашение предоставляет услуги и инициативы, целью которых является содействие созданию и развитию новых компаний. Лучшие бизнес идеи, избранные Общим комитетом Intesa Sanpaolo-Confindustria, есть те, которые фактически приняты компаниями, которые были избраны Confindustria, и которые уже закрепились на рынке. Поставленная цель заключается в том, чтобы «принимающие» компании действовали в качестве «инкубаторов», помогали «стартапам» становиться компаниями с длительным развитием благодаря инициативам Интеза Санпаоло под названием Neo Impresa and Training Workshops.
Neo Impresa (новое предприятие) это Интернет портал (www.neoimpresa.com), делится на три функциональные подразделения, демонстрируя шаги, амбициозный предприниматель должен осуществить, чтобы начать свое дело.
Officine Formative (тренировочные семинары) (www.officineformative.it) — это школа и онлайн библиотека, которые Интеза Санпаоло предлагает тем, кто хочет научиться строить новый бизнес с помощью профессиональной учебной программы. Программа освещает все шаги, необходимые для создания «стартапа», а также предоставляет возможность самому создать бизнес идею при поддержке экспертов Интеза Санпаоло. В рамках программы «Adopt a start-up» совместно с Neoimpresa e Officine Formative, соглашение также предусматривает поддержку других инициатив Группы Интеза Санпаоло по созданию новых предприятий, такие как Start Up Initiative и Atlas Ventures, а также финансовые решения для «стартапов» и «принимающих» компаний.
КОММУНИКАЦИЯ МЕЖДУ ПРОМЫШЛЕННОСТЬЮ, БАНКОМ И ТЕРРИТОРИЕЙ
Для того, чтобы активировать и развивать успешные отношения между компанией и банком, а также для поддержки непрерывности бизнеса, любой диалог или поддержка, предоставляемая в соответствии с предыдущими сделками, теперь в дальнейшем будет расширяться и совершенствоваться. С помощью этих инструментов, Интеза Санпаоло ставит своей целью способствовать созданию стратегического партнерства компании-банка, основываясь на конструктивном и прозрачном диалоге, направленного на обеспечение малого и среднего бизнеса более легким доступом к кредитам и более выгодным условиям. Интеза Санпаоло уже определила 25, 000 малых и средних предприятий, которые банк оценил с точки зрения адекватности требований приемлемости для банка, а также требований для того, чтобы иметь доступ к субсидированным кредитам. С данными компаниями будет поддерживаться связь в следующем квартале, а также им будут предложены финансовые решения для поддержки их роста.
Консультативные инструменты, которые могут быть использованы отдельными компаниями онлайн, таких как, например, диагностические инструменты, или при поддержке сотрудников отделения, симулятор и презентации товаров потенциальным покупателям, повышают качественные аспекты компании. Они позволяют лучше оценить кредитоспособность компании, позволяет оценить их потенциал развития. Имея это в виду, Интеза Санпаоло также создала новый інструмент — работа с клиентами, которая направлена на создание существующего, длительного прочного диалога на основе обмена и сбора качественной информации о компании.
Использование этих инструментов позволяет банку улучшить оценку его кредитоспособности и позволяет компании получить более глубокое понимание своей степени "приемлемости для банка". Это также способствует повышению информированности и возможности доступа к инструменту для кредитной линии, доступной благодаря системе (например, с помощью Европейского инвестиционного банка и CDP (Cassa depositi e prestiti), кредитного фонда ABI, Центрального гарантийного фонда).
Диалог и коммуникация также характеризуются территориальным охватом соглашений, в прошлом году достиг уровня более 90 городов и привлек около 10 тысяч компаний. Это будет продолжаться в течение 2013 г. с участием местных структур Confindustria и Интеза Санпаоло. Соглашение также подтверждает роль Tavolo Nazionale ди Coordinamento е Monitoraggio, который играет роль анализа и координации разговоров с целью обеспечения своевременного реагирования на потребности территорий.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ
Соглашение, подписанное на сегодняшний день, представляет собой четвертый этап пути, который Piccola Industria Confindustria и Интеза Санпаоло первыми осуществили в июле 2009 года, с начальным общим обязательством по обеспечению необходимой ликвидности компаниям, пострадавшим от кризиса. Следующая сделка, в сентябре 2010 года, также увеличила конкурентоспособность итальянских компаний путем стимулирования инвестиций в R & D и интернационализации, которые имеют решающее значение для возобновления роста. Соглашение 2011 представила следующий шаг, указывая на некоторые стратегические отрасли для компаний, в частности: инновации, корпоративные сети и другие формы альянсов, значения "человеческий капитал", энергоэффективность и устойчивость, а также интернационализация.
Интеза Санпаоло, на основе соглашений с Piccola Industria Confindustria, сделала доступными 35 млрд. евро для компаний, связанных с Confindustria с 2009 по 2013 гг